Jedine Kalpe ponúka rýdzo české špičkové rehabilitačné prístroje

Na to, že na slovenskom a českom trhu nachádzame množstvo obchodných spoločností predávajúcich rehabilitačné a kompenzačné pomôcky a prístroje zahraničných firiem, sme si už zvykli. Veď ich výroba v našich zemepisných šírkach nemá prakticky žiadnu tradíciu. Práve preto nás mimoriadne zaujala ponuka spoločnosti Kalpe v Prahe. Tá sa totiž hrdí základnou informáciou, že je (českým) výrobcom rehabilitačných prístrojov Motren a Rotren, rodopedov a H-spinn trenažérov.

Je logické, že sme si túto informáciu nenechali pre seba. Oslovili sme Lukáša Kalivodu z rodinnej firmy Kalpe, aby sme sa dozvedeli viac.

• Prvé kusy sa vyrábali na kolene, v garáži

• Výrobcov rehabilitačných zariadení v českých a slovenských „končinách“ je ako šafranu. Kedy sa začala písať   história spoločnosti Kalpe?

– Ak by som uviedol len deň zápisu do obchodného registra, nebola by to úplná odpoveď. Vrátiť sa musíme až pred obdobie Novembra 1989. Jedným z povolených spôsobov podnikania v bývalom spoločnom štáte Čechov a Slovákov bola realizácie zlepšovacích návrhov a vynálezov. To využíval aj Petr Kalivoda, neskorší zakladateľ firmy Kalpe. Pracoval vo výpočtovom stredisku a pod jeho hlavičkou vyrábal vtedy dovozové separátory kopírovacieho papiera z tlačových zostáv počítačov. Toto úspešné „podnikanie“ ho po Nežnej revolúcii priviedlo na myšlienku založiť vlastnú firmu. Zaregistrovaná bola už 10. januára 1990.

● Takže od tých čias sa píše história výroby rehabilitačných pomôcok spoločnosti Kalpe?
– To nie, firma na začiatku nemala jasný výrobný program. Napriek tomu po niekoľkých mesiacoch sa k zakladateľovi Kalpe pridal aj jeho syn Stanislav, tiež strojár. Po určitom čase hľadania vhodnej výrobnej náplne začali uvažovať o výrobe rotopedov. V tej dobe o takomto prístroji panovalo veľmi nízke povedomie a na československom trhu v ponuke takmer žiadny rotoped nebol.

● A čo počiatočný kapitál?
– Ten bol nulový. Prvé kusy sa vyrábali na kolene, v garáži. Počas deväťdesiatych rokov minulého storočia sa však spoločnosť rozrástla. Na prelome tisícročí už ponúkala osem typov rotopedov, vrátane H-spinn trenažérov určených pre posilňovanie. Vďaka vlastnému vývoju, dôrazu na spokojnosť zákazníka a čo najvyššiu kvalitu spojenú s predĺženou zárukou získala Kalpe od nezávislého časopisu pre spotrebiteľov opakovane najvyššie ocenenie za svoje rotopedy.

• Spoločnosť Kalpe ponúka výrobky z vlastného vývoja

• Pri pohľade na vašu aktuálnu ponuku ste neostali len pri výrobe rotopedov. Prečo ste sa rozhodli podnikať v tomto trhovom segmente, keď zahraničných, i renomovaných výrobcov rehabilitačných zariadení je na českom i  slovenskom trhu dosť? 

– Reagovali sme na požiadavky našich zákazníkov. Viacerí sa ozývali, že potrebujú špeciálne upravené rotopedy pre potreby vozičkárov. A preto sme v roku 2004 zahájili vývoj rehabilitačných prístrojov Motren a Rotren. V tom období bolo na trhu obdobné zariadenie s cenami začínajúcimi v tom čase vysoko nad 100-tisíc Sk. Dodnes do Česka a na Slovensko podobné prístroje pre vozičkárov dovážajú iba dvaja nemeckí výrobcovia. Sme teda jediný český výrobca. Okrem nižšej ceny ponúkame kvalitné prístroje s predĺženou zárukou a individuálnym prístupom. Vždy ochotne vyjdeme v ústrety najrôznejším špeciálnym potrebám zákazníkov.

● Všetky produkty ponúkané vašou spoločnosťou ste vyvíjali sami alebo je to licenčná výroba?
– Rotopedy a rehabilitačné prístroje Motren a Rotren sme si navrhli od prvej skice a kompletne vyrobili až po hotový výrobok. Je to výsledok nášho vlastného vývoja. Niekoľko jedinečných riešení máme dokonca patentovo chránených. Vývoj samozrejme prebieha v spolupráci s rehabilitačnými pracoviskami a zákazníkmi, ktorí si najlepšie povedia, čo potrebujú. My na ich požiadavky dokážeme veľmi flexibilne zareagovať a úpravy preniesť prakticky okamžite do výroby.

• Rotren nemá na trhu žiadnu priamu konkurenciu

• Buďte konkrétnejší. Čo unikátne nájdeme len na prístrojoch vyrábaných spoločnosťou Kalpe?
– V ponuke máme napríklad svetovo unikátne prístroje Motren a Rotren vo variante X, ktoré umožňujú spoločný pohyb končatín v skríženom pohybovom vzore. Rovnako ako pri chôdzi. A to je pre človeka najprirodzenejší pohyb. Vďaka tomu dochádza k precvičeniu svalstva takmer celého tela. Vrátane trupu, ktorý je inak takmer nemožné na vozíku precvičiť. Preto sú rehabilitačné liečebné výsledky pri cvičení na našich prístrojoch oveľa lepšie, než pri oddelenom cvičení nôh a rúk. Žiadny konkurenčný prístroj také riešenie doteraz neponúka.
Spomeniem ešte, že prístroje Rotren nemajú na trhu žiadnu priamu konkurenciu. Sú výnimočné nielen svojou cenou začínajúcou už na úrovni 800 eur vrátane DPH, ale aj konštrukciou a všestranným využitím. Náš najpredávanejší prístroj Rotren Solo je veľmi obľúbený v domácnostiach, ale aj v rehabilitačných zariadeniach a domovoch pre seniorov.
● Svoje produkty nielen predávate, ale, čo je na našich trhoch dosť neobvyklé, aj požičiavate. Je o túto službu záujem?
– Veľa zákazníkov sa najskôr potrebuje presvedčiť, či im prístroj bude skutočne pomáhať. A tak si ho „len“ požičajú. Vzhľadom k nemalej investícii je to úplne pochopiteľný krok. Musím ale povedať, že takmer každý zákazník, ktorý si prístroj zapožičia a nemá problém s financovaním, si ho spravidla neskôr aj kúpi. Ďalšou skupinou sú zákazníci, ktorí prístroje potrebujú dočasne, na niekoľko mesiacov. Najčastejšie sú to pacienti po mozgových príhodách a operáciách končatín. V súvislosti s prichádzajúcim trendom domácej zdravotnej starostlivosti, stále nie celkom ideálnym vybavením menších rehabilitačných zariadení a taktiež s možnosťou každodenného cvičenia z pohodlia domova je o požičiavanie našich prístrojov rastúci záujem.

• Banskobystrická spoločnosť Letmo už predáva Motren i Rotren

• Na internetovej  stránke uvádzate, že pôsobíte na území oboch štátov. Aké konkrétne aktivity vyvíjate na Slovensku, resp. pre Slovensko?

– V ponuke sú všetky naše výrobky. Aj slovenským zákazníkom umožňujeme vyskúšať si či požičať naše výrobky. Zabezpečujeme priamy predaj našej produkcie na Slovensku, profesionálny záručný aj pozáručný servis. Takže slovenský zákazník sa nemusí báť, že prístroj iba prídeme predať a tým všetko končí. Naopak, pre nás je prioritou dlhodobo spokojný zákazník, ktorý nás odporučí ďalším záujemcov o daný sortiment tovaru. Spolupracujeme aj s obchodnými partnermi, ktorí naše produkty ďalej ponúkajú svojim zákazníkom.
● Aké novinky pripravuje spoločnosť Kalpe tohto roku?

– Vo vývoji pracujeme neustále. Určite aj v tomto roku dôjde k zdokonaľovaniu časti našich prístrojov a jeho príslušenstva. Vytvorili sme predpoklady pre to, aby sme boli na Slovensku ešte viditeľnejší. Naše vlajkové lode – prístroje Motren a Rotren – začala predávať známa a medzi zákazníkmi svojím serióznym prístupom obľúbená banskobystrická spoločnosť Letmo. Samozrejmosťou je, že potencionálni zákazníci si môžu naše prístroje vyskúšať aj v tejto firme. V tomto roku tiež plánujeme v Bratislave otvoriť samostatnú požičovňu našich prístrojov. Doteraz sme totiž prenájmy riešili len z Česka a občas sme, bohužiaľ, nedokázali reagovať tak rýchlo, ako by si zákazník želal. Už teraz je možné v Bratislave si vyskúšať aj zapožičať prístroj Rotren. A v blízkej budúcnosti pribudnú na zapožičanie aj prístroje Motren a rehabilitačné motodlahy po operácii kĺbov.
(V dohľadnom čase sa do spoločnosti Kalpe vrátime, aby sme bližšie predstavili viaceré kompenzačné pomôcky a zariadenia z ich ponuky – pozn. autora)

(j.szabo@vozickar.sk)

https://www.vozickar.info/nezaujem-o-potapanie-vozickarov/

https://www.vozickar.info/cesku-znacku-mat-aj-elektromotocykel/

https://www.vozickar.info/divadlo-barka-pre-hendikepovanych-hercov/

https://www.vozickar.info/strategicke-partnerstvo-firiem-letmo-manus/